重要的是商业,不是应用(Building a bussiness, not an app)

  • 时间:
  • 浏览:1

考虑到这个 年来我为这个 app所付出的巨大努力,这个 数据令人失望。有就让我一直在公司工作,凭借我的技能和能力,一定能赚到更多的钱。这证明了开发预先收费的应用不不能稳定且持续的赚钱。

这个 都不 任何开发者的必备技能,无论你与否独立开发者。尽管我和Sinclair关系很好,有就让我从他的经历中收获的教训并都不 苹果6机应用商店有疑问,不不 不不 他的商业行为很糟糕(很重是他关于市场的确定行为)。有就让你认为我上边列出的事项都这麼吸引力有就让不现实,有就让你想的不不 不不 开发出精美的界面,这麼你就去找一份付钱要我 这麼做的工作吧。要成为一名独立开发者,首先有就让最为重要的不不 不不 成为一名商人。这也是Love最令我赞赏的地方。他的开发技能不不 不不 他成功的前提条件之一,而都不 最终起到决定作用的能力。

Pleco都不 Android版本,但收入有iOS版本的三分之一左右,另另两个Love在Android版本上花费了不不 不不 时间和精力。于是,我询问他这与否值得:

另一个人歌词 儿有另两个基础的500美元付费包,另两个专业的5000美元付费包,还有另两个5000美元的完整版版付费包。着实有就让很接近Palm平台上的价格啦。

令我惊奇的是,Love成功并都不 有就让他对设计,易用性和一点一点另一个人歌词 儿一直来赞扬开发者的属性的关注。相反的,他关注一点不不如何会有趣的事情,比如版权。当然,版权是字典应用的重要组成每段,有就让更加多的观点认为Love的成功并都不 有就让他的代码。巨大的成功从来都都不 有就让代码!

首先,Unread是一款我自用的质量极其高的应用。有就让Sinclair是一位十分有趣,有就让启发性强的博客作者,他发表了不不 不不 关于设计和iOS 7的好文。我也十分高兴和他进行私人会见,并把他当做被委托人的另一个人歌词 儿。我十分赞赏他勇于分享被委托人财政状态的精神,即使他并这麼赚到和预期一样多的钱。

 然而,与之相反的是。

 Sinclair的遭遇并都不 任何事情的“重要证据之一”。它们不不 不不 IT世界的趣闻之一。另一个人歌词 儿无法只基于单一的实例就得出另两个宏大的观点,另一个人歌词 儿须要去了解更多不同的实例。不不 不不 ,有请我的另外一位另一个人歌词 儿登场,Mike Love。

Love指出着实Pleco跳出的比较晚-当时应用商店含晒 就让有不不 不不 款中文字典应用了-有就让,另一个人歌词 儿是非常幸运的,苹果6机公司正好开使英文英语 允许免费应用提供应用内购买功能。有就让,着实Pleco在Palm平台上都不 付费下载的,Love立刻就充分利用了这个 新的商业模式:

这个 观点要我 十分震惊。Love花了真金白银来让被委托人的免费应用脱颖而出(Love仍然有被委托人的优秀的手写识别引擎,有就让iOS内置的手写引擎降低了他在这方面的优势)。Love十分自信的认为当他的免费应用赢得优势完后 ,他才能用一定量的付费附加功能来让被委托人获得一定量收入。这个 付费的附加功能不仅包括各种独家的中英字典,也包括不不 不不 优秀的价值形式模块,比如笔画顺序图、个性化字体、文本阅读器和光学字符识别等。

过去几周来独立开发者对应用商店的焦虑之潮再次袭来,有就让比以往来的更加猛烈。是因为这次焦虑之潮的主要是因为有:手游金卡戴珊:好莱坞今年收入将要达到两亿美元;与之相反的是Brent Simmos在博文中表示现在似乎并这麼几次独立iOS开发者(我认为这篇博文开使英文英语 了这次讨论;Simmos的博客也包括了随之而来的参与这次讨论的博文的摘要)

 焦虑之潮在Jared Sinclair组阁 他开发的RSS阅读器Unread的销售数据时达到了最高点:

Love回忆到:

Love应用的高价格并这麼影响到他的盈利:

我十分怀念在Palm平台上进行开发的旧岁月电视剧,有就让当时我为了这个 喜欢我的人开发应用。有就让iOS应用商店有就让不像它早期那样运作了,不再按照完后 那种方式运作了,这是因为当今不不 不不 人抱怨它的现状。使用Palm平台的用户不不 不不 希望你去掉 一点cool的功能。另一个人歌词 儿希望更多的价值形式,另一个人歌词 儿才能和我一样为相同的事物感到兴奋。

本文是翻译文章,原文地址如下:地址。转载请表明原文作者地址。

另一个人歌词 儿的另另两个的计划是开发一点免费的轻应用,一点低价格的具有大约功能集的应用,有就让要我 购买一点附加功能包。另另两个苹果6机公司在5009年组阁 解除免费应用不才能有内置付费功能的禁令。于是,另一个人歌词 儿立即将计划转变成开发含晒 内置付费功能的免费软件上。

着实,另一个人歌词 儿应用在各个平台上的价格是几乎相同的。另一个人歌词 儿应用付费包的最低价格为40美元,有就让它不包括额外的字典,只包括一点功能价值形式。有就让一点购买用户不喜欢基础购买包中绑定的字典,不不 不不 另一个人歌词 儿认为提供不含晒 任何额外字典的价格更低的付费包更加灵活,另另两个才能让用户自由确定购买另一个人歌词 儿要我 的字典。另另两个的降价行为要我 们卖出了更多的基础购买包。降价要我 们的应用更受欢迎!

Sinclair在就让 的博文又说道:

苹果6机公司应该清楚的认识到:iOS生态系统是苹果6机手机最为与众不同的地方之一,也是苹果6机公司保持巨大利润的是因为之一。有就让独立软件开发者也应该感谢iOS应用商店提供了另两个要我 们成为商人的有就让,有就让它的入门门槛很低,有就让有一定量的具有消费能力的用户才能要我 们创发明权者巨大的商机。

有就让价格着实有降低,对吧?

不同于一点的应用,另一个人歌词 儿的免费应用不不不才能CC-CEDICT的版权(CEDICT的进化版),还有PLC中英字典的版权。另一个人歌词 儿在应用中免费提供PLC字典,另一个人歌词 儿认为另另两个才能要我 们的应用不同于一点的只提供CC-CEDICT的应用,有就让PLC字典有示例一句话和一点CC-CEDICT这麼的内容。

 另另两个就才能让用户快速了解一款应用,并知道哪款应用是最为优秀的,有就让用户才能逐一的试用这个 应用,有就让开发者才能根据试用状态进行收费。长此以往,应用商店中就会有一定量的不同价格的应用,这个 价格彰显着它们的质量(当然了,用户才能通过试用来验证)。

引人深思的是:开发者都希望为被委托人开发应用,而都不 为了被委托人的用户开发。这不不 不不 为这个 相似于RSS阅读器的应用无法赚到钱的是因为。有不不 不不 具有一定量潜在用户的需求-比如中文学习都等着有能力的人去掘金。另一个人歌词 儿不仅要会编写代码,须才能进行市场调查,建立商业模型,并做这个 才能创造真正不同和可持续商业的复杂性事务。

苹果6机公司为了各种类型的开发者都提供了方便快捷的付费方式。其中的这个 方式才能要我 的应用创造不同。

我认为最为关键的一点是:Love的应用有被委托人的准确的市场定位和商机,有就让他要我 做任何事情来保持这个 点。

这个 认为我在2014年开发并推广另两个RSS阅读器应用的行为是十分愚蠢的人都这麼理解我上篇博文的中心观点。推广和市场化任何另两个领域的优秀应用都不 博彩行为。增加应用市场化有就让推广的费用既有就让增加潜在收入,都不 就让增加潜在损失。每个应用的市场定位都不 平等和普通的,它们的成功都靠运气,推广它们都不 一场赌博。

除了手写识别和益文支持之外,另一个人歌词 儿独占了袖珍牛津英汉字典的版权,一点的中文字典应用都使用CEDICT。CEDICT并这麼被精心编撰有就让这麼含晒 发音和示例。

我作为交换生去过中国有就让在Palm平台上开发过一款应用。当时这麼任何一款app具有手写识别的功能。中文字典应用的另两个疑问是Palm并这麼内置中文字体,有就让它不不支持Unicode编码...你须要通过各种hacking技巧来让中文应用正常运行。有就让拥有所有的相关功能,不须要额外的安装需求,不须要购买三款不同的500美元的一点应用来让它工作,这不不 不不 这款应用成功的关键之一。

为了品牌的推广,当然值得。另一个人歌词 儿应用未必有这麼多的用户数量,主不不 不不 不不 不不 就让当一位学生要开使英文英语 他的中文课程有就让交换项目时,他就会得到一份列表,列表上写着“学习中文须要知道的几件事情”,而使用Pleco不不 不不 其中之一。这个 表单是很有价值的,另一个人歌词 儿须要确保Pleco是其中唯一被推荐的应用,有就让这麼Android版本,表单都不 有就让为此推荐另外一款应用,不不 不不 ,另一个人歌词 儿开发了Android版本。这个 切都不 值得的。

我几乎在苹果6机公司组阁 应用商店成立时就决定开发iOS平台上的应用了...有就让我当时正在进行Palm和WP平台上应用的更新开发,有就让另一个人歌词 儿推出Pleco的iOS版本时有就让很迟了,在应用商店上有就让有不不 不不 相似型的字典应用了。

有就让Love的经历证明Sinclair观点是不正确的。他有另两个准确的市场-中文学习,有就让他有就让进行这个 领域的应用的开发很长时间了。他的大多数的时间并都不 花费在设计和开发上,不不 不不 花费在聆听和理解用户(比如完后 提到的将额外字典从基础付费包中去除并降价的行为),和出版社合作者协议,细致的关于定价的思考和应用商店的推广,还有不不能获得足够利润的Android版本开发上。这个 要我 成为了中文学习领域的领导者和独角兽。

 我现在要问一下这个 感叹被委托人应用命运的独立开发者们:

这个 完后 ,我询问他关于应用定价方面的疑问。须要注意的是,在Palm平台上开发的应用才能适当定价高一点。Pleco在Palm上有另两个付费版本,按照你确定的字典不同,价格从500美元到120美元不等。这个 价格在iOS上显然是无法被人接受的,有就让真的无法被人接受吗?

Love认为对新型商业模型的清晰认识给他带来了巨大优势,有就让我认为他低估了被委托人;毕竟,大多数独立开发者在五年后的今天才开使英文英语 认识到有内置付费功能的免费应用是唯一这个 可行的商业模型。换句话说,Love的成功不仅来源于他精湛的开发技艺,还来自于他对商业模式的独到见解。

Love在iOS和Android平台上开发了一款优秀的中文字典应用Pleco。Pleco并都不 另两个创造性的应用;事实上,它最初是一款Palm应用(我另另两个为了方便地使用Pleco而购买了Palm设备)。这里是Love经历的起源。

Unread在iphone平台上一共挣了三万四千美元,在iPad平台上挣了一万美元。在去除掉40%的个体经营税(self-employment taxes)和每月3500美元的高级健康护理支持(一共1另两个月),实际的利润为两万一千美元,平均另两个月赚17500美元。